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五周泡綿|拿品質說話 從細節取勝

時間:2019-06-21 關鍵詞:海綿內襯,五周泡棉 瀏覽量:5185

這次接待的客戶是一家貿易公司。主要是想以海綿為材料做一個內襯,客戶最開始給了一個尺寸,但是沒有給密度,客戶一直說讓我估算一個價格。并且詢問客戶名稱以及客戶姓名,客戶一直回避這個問題,只是想要一個價格。

拿品質說話 從細節取勝

此時我這邊不急于將價格報給客戶,一直引導客戶給出產品的大致的技術要求??蛻舴Q自己不知道密度,但是有實際樣品,建議客戶將樣品稱重,告訴我重量以及產品尺寸大小,根據客戶給出的數據,推算出產品的密度!

當時因為詢單時間已經接單晚上8點,針對客戶之前不肯留下聯系方式這點,此時告訴客戶,因為我在路上開車,不方便核算價格,希望客戶留下電話以及公司名稱,等我回去的時候給價格,客戶此時已經不在線,留言給客戶!

原材料區

第二天早上,上班及時聯系客戶,客戶經過一個晚上,當時就給出了電話以及公司名稱,此時了解了客戶的性質,給客戶一個海綿內襯的最終報價!客戶當時覺得價格比較高,和客戶溝通根據他給出的參數,需要這個價格,并介紹我們公司的優勢,客戶說同時詢單的,別人的價格低,并且給了和別的客戶的聊天記錄,看到客戶與競爭對手的聊天,及時找到可以說明自己優勢的地方,經過一番討論,客戶接受我的價格并下單成交!

以上資訊是五周泡綿小編為你整理編輯,更多關于泡棉定制的資訊,請持續關注。歡迎來電咨詢:189-6219-6461  嚴小姐

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