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五周泡綿|交期為王 才能走的更遠

時間:2019-06-10 關鍵詞:珍珠棉,五周泡棉 瀏覽量:6297

產品:EPE珍珠棉內襯包裝

案例描述:
前些天在網上接到一個詢盤 ,客戶是專門做塑料盒子的,并配套打包給客戶,并且需要采購珍珠棉。客戶詢單第一點就是將材料,尺寸,數量發給我,讓我根據尺寸核算價格。

珍珠棉內襯

我首先詢問客戶稱呼,這樣能夠更好的進行溝通。接下來詢問客戶的用途,以及之前是否有生產過。通過與客戶的溝通,了解到客戶的痛點是交期問題,由于客戶是貿易商,而且終端都是國外客戶,對交期這塊非常的在意,之前客戶一直在使用,但是老的供應商交期非常不及時,抓住這點,我和客戶介紹我們公司的優勢以及我們交期的及時性,引起客戶很大的興趣。

珍珠棉內襯

接下來,給客戶報價,客戶明確提出我的價格比舊供應商高出很多,此時,不要著急去辯解我們價格是最低價什么的,通過和客戶闡述我們交期的精準性以及品質優勢,并且告訴客戶我們的價格 是可以含運費的,此時客戶也提出之前供應商是不含運費的。了解到這點,我著重強調我們是含運費的,客戶此時相對能接受價格!

珍珠棉內襯

因為產品比較小,模具費不是很高,我報價是模具費報的偏高一些,客戶提出這單單價可以按照我的價格走,但是需要免除刀模費。關于這點,和客戶說,刀模費免除也行,后續其它款都轉給我做,客戶此時也答應并將之前使用過得珍珠棉規格以及數量發給我,讓我核算價格。

客戶這單直接網上下單,并添加了客戶微信,客戶將他們公司專門負責外貿的采購員推薦給我!


以上案例為五周泡綿真實案例,想要了解更多關于珍珠棉內襯的信息,歡迎來電咨詢:189-6219-6461 嚴小姐

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